- - يعتبر الإعلان عنصراً هامّاً جداً في نجاح أي نشاط أو برنامج ترويجي أو تسويقي لما يتصف به من خصائص تميزه عن عناصر المزيج الترويجي الأخرى ، كما يتميز بسرعة نقل المعلومات وإمكانيته في عملية المزج عند عرض المعلومات ونقل الرسالة الإعلانية والترويجية.
- - وقد تزايدت أهمية الإعلان بشكل كبير نتيجة الدور الذي يقوم به في مختلف المجالات ، وحتى أنه يستعمل في الترويج للسلع والخدمات التي لا يكون لها هدف ربحي. و سنتعرف في مقالنا الآتي : أهداف الإعلان ، أنواع الإعلان .
-
أهداف الإعلان :
- - لا يمكن فصل أهداف الإعلان عن أهداف الترويج والتسويق ، ولا يمكن صياغة الإعلان أو السياسات الإعلانية والحملات الإعلانية دون تحديد الهدف.
- - إن أهداف الإعلان ليست ثابتة في جميع الفترات والظروف ، وإنما يجب أن تتغير مع تغير أهداف المنظمة ومع الظروف والعوامل المؤثرة على أنشطتها.
- - ومن أهم أهداف الإعلان :
- - التعريف بالمنظمة : إذا كانت المنظمة جديدة أو غير معروفة بشكل جيد ، فيكون الإعلان مفيداً للتعريف بالمنظمة وأنشطتها ومجالات وطبيعة أعمالها ، والسلع والخدمات التي تقدمها.
- - خلق طلب أولي : يساعد الإعلان في خلق طلب أولي بالنسبة للسلع الجديدة أو عند دخول أسواق جديدة أو إدخال تحسينات وتطويرات على السلعة خاصة إذا كانت السلعة غير معروفة.
- - تزويد المستهلكين بالمعلومات : يزود الإعلان المستهلكين بالمعلومات والمعطيات والبيانات المختلفة عن السلعة من حيث مواصفاتها وخصائصها وأسعارها وأماكن تواجدها، وكيفية الحصول عليها والفوائد التي يحصلون عليها عند استخدام السلعة أو تقديم الخدمة. وهذه المعلومات توفر كثيراً من الجهد في البحث عن السلع وتقليل زمن البحث عنها ، ولذلك يجب أن يتم اختيار المعلومات الأساسية والصادقة.
- - التأثير على سلوك المستهلك : يقوم الإعلان بالتأثير على سلوك المستهلك وقناعاته بالسلعة وإثارة الدوافع لديه، وذلك من خال بيان المنافع المتحققة من استعمال السلعة وأهميتها بالنسبة للمستهلك.
- - مجابهة المنافسين : وذلك من خلال الإعلان عن السلعة بما يتوافق مع ظروف المنافسة والتأثير على المستهلكين ، أو قد يكون الإعلان من أجل التقليل من أثر الأنشطة الترويجية للمنافسين ، وقد يكون الإعلان لمحاولة إبراز الخصائص والمواصفات الموجودة في السلعة وتمييزها عن السلع الأخرى المنافسة.
- - زيادة الطلب على السلعة : يكون للإعلان أثراً هاماً على حجم الطلب والشراء وذلك بالتركيز على بعض النواحي المتعلقة بالسلعة. فمثلاً الإعلان عن الحليب الطبيعي ، يكون ليس فقط للحليب وأهميته للأطفال ، وإنما أيضاً للكبار وأهمية مشتقاته وفوائدها. وزيادة الطلب تكون من خلال خلق طلب جديد للسلعة وجذب مستهلكين جدد ، وذلك بالتركيز على فئات استهلاكية أخرى جديدة.
- - زيادة حجم المبيعات : يهدف الإعلان إلى مساعدة المنتِج في زيادة حجم المبيعات وتصريف المنتَج ، أو مساعدة المسوّق حيث أن كثيراً من المنظمات تقوم بالأنشطة التسويقية والترويجية نيابة عن المنتِج.
-
أنواع الإعلان :
- - تقسم الإعلانات إلى عدة أنواع ، ومن التقسيمات لأنواع الإعلان : التقسيم حسب الجمهور المستهدف ، نوع المعلن ، السوق، الوظيفة التسويقية.
- - ونركز على أنواع الإعلان حسب وظيفته التسويقية :
- - الإعلان التعليمي : ويهدف إلى تعليم المستهلكين كيفية استعمال السلعة ومكوناتها وخصائصها وأساليب توزيعها. ويكون هذا النوع مفيداً بالنسبة للسلع التي تحتاج إلى تدريب أو شرح عن كيفية استعمالها مثل بعض الأجهزة والمعدّات.
- - الإعلان الإخباري : ويكون من أجل إخبار المستهلكين عن السلع الحالية أو الجديدة وأماكن تواجدها ، أو إخبارهم عن أية تغيرات للسلعة مثل مواصفاتها وسعرها.
- - الإعلان الدفاعي : ويهدف إلى الدفاع عن السلعة وسمعتها في السوق ، وخاصة إذا تعرضت لهجمات المنافسين أو لإشاعات ودعايات غير صحيحة، ومن أجل نجاح هذا النوع من الإعلان يجب أن يكون مقروناً بالوثائق والحقائق التي تؤيد الدفاع عن السلعة.
- - الإعلان التذكيري : ويكون لفترات زمنية متقطعة من أجل تذكير المستهلكين بالسلعة وعدم نسيانها.
- - الإعلان الإعلامي : يهدف بالدرجة الأولى إلى تقوية الصلة بين المنظمات والمستهلكين وذلك من خلال البيانات التي يقدمها لجمهور المستهلكين ، وقد يكون الإعلان الإعلامي من أجل تكوين أفكار وعقيدة أو تصحيح أفكار خاطئة عن السلعة.
- - الإعلان التنافسي : يبين هذا النوع خصائص السلعة مقارنة مع السلع المنافسة أو البديلة وحث المستهلكين على السلعة موضوع الإعلان ، وتفضيلها على السلع الأخرى المنافسة.
- - الإعلان الإقناعي : ويهدف إلى إقناع المستهلكين بالسلعة وأهميتها وجودتها وخصائصها وتناسبها مع المستهلك، وأنها السلعة الأفضل ، بالإضافة إلى إقناع المستهلك بشراء السلعة.
-
- وأخيراً: إن كان لديك أي اقتراح أو ملاحظة أو إضافة أو تصحيح خطأ على المقال يرجى التواصل معنا عبر الإيميل التالي: Info@Methaal.com
لا تنس عزيزي القارئ مشاركة المقال على مواقع التواصل الاجتماعي لتعم الفائدة.
ودمتم بكل خير.